Свяжитесь с нами
Заполните форму и мы Вам перезвоним
Вы нашли идеальный вариант, но он дороже самого дешёвого предложения на 20%. Руководство требует экономить и не видит разницы.
Мы дадим вам аргументы и инструменты, чтобы ваша защита была убедительной.
✓
Спорить с фразой «зачем платить больше?» сложно, если у вас нет доказательств. Слова «качество» и «надёжность» звучат абстрактно.
Но когда вы кладёте на стол два образца — один лёгкий и тусклый за 100 рублей, а второй — тяжёлый, с глубоким рельефом и идеальной полировкой за 120, — слова становятся не нужны. Разница очевидна. Вам нужен этот главный аргумент.
✓
Как доказать, что дешевле — значит хуже?
Как обосновать цену:
поверхностный подход vs. профессиональный
Поверхностный диагноз
«Это дороже, потому что у нас качество лучше». (Не работает).
Профессиональный подход
«В дешёвой используется сплав ЦАМ толщиной 2 мм, покрытие химическое. Оно потускнеет через год. В нашей — латунь 3.5 мм, покрытие гальваническое, оно вечное. Дешёвая медаль весит 40 г, наша — 90 г. Разница в тактильных ощущениях создаёт разницу в восприятии ценности награды. Мы готовы прислать оба варианта в виде образцов, чтобы вы приняли решение на основе фактов».
✗
✓
Доказательства: за что вы платите на самом деле
✓
Чтобы наглядно продемонстрировать разницу в весе, которая напрямую влияет на восприятие ценности.
Две медали на весах
✓
Чтобы доказать, что цена складывается из измеримых параметров: марки сплава, толщины металла, типа покрытия.
расшифровка
✓
Чтобы показать, как дешёвое покрытие тускнеет и стирается, а качественное — сохраняет вид.
Сравнение двух покрытий после года использования
✓
Чтобы дать руководству возможность «потрогать» разницу и принять взвешенное решение.
Физические образцы
Вас научат раскладывать любую цену на составляющие (материал, технология, сложность) и объяснять, как каждая из них влияет на конечный результат. Итогом станет навык ведения диалога о цене с позиции ценности, а не затрат.
✓
...чтобы вооружиться фактами и уверенно защитить свою позицию
Получить бесплатную консультацию по аргументации цены
FAQ
В этом случае главный аргумент — физические образцы. Положите перед ним две медали — дешёвую и качественную. Разница в весе и виде скажет больше, чем любые слова и цифры.
Через аналогию. Два автомобиля могут ехать, но разница в комфорте и безопасности огромна. Так же и с медалями: обе «награждают», но одна вызывает гордость, а другая — чувство неловкости.
Ваша задача — предоставить полную информацию для принятия решения и обозначить риски. Если решение всё равно будет за экономией, вы сделали всё, что могли, и сняли с себя ответственность за некачественный результат.
Часы за $10 и за $10,000 показывают одно и то же время. Но разница в цене определяется точностью механизма, качеством материалов, сложностью сборки и репутацией мастера. Никто не спрашивает, почему Rolex дороже безымянных китайских часов. Ценность очевидна.
То же самое и с наградами: их задача — не просто быть, а вызывать эмоцию. А эмоция напрямую зависит от качества исполнения.
✓
Мы подготовим коммерческое предложение, где будет не только цена, но и колонка «За что вы платите», с подробным описанием преимуществ выбранных материалов и технологий.
Это мощный инструмент для защиты вашего бюджета.
✓
✓
...чтобы у вас был официальный документ, который можно показать руководству
Отправить заявку
✓
или позвоните по телефону
Мы знаем, как важно для вас получить именно то, что вы заказали. Поэтому перед запуском основного тиража мы изготовим и доставим вам пилотный образец вашей медали. Вы сможете лично оценить качество материалов, гравировки и покрытия.
